Home Staging: un metodo per vendere casa

Come rendere una casa più calda e accogliente in modo rapido ed efficace? Ce lo insegna l'home staging, una tecnica di marketing nata in America per vendere o affittare più velocemente una casa.

Home staging: ecco tutto quello che devi sapere per rendere una casa accogliente in modo rapido ed efficace per vendere o affittare velocemente.

Hai mai sentito parlare di "marketing emozionale"? È la principale strategia di marketing applicata al mercato contemporaneo, che fa leva sulle emozioni del potenziale cliente per rendere l'esperienza di acquisto un momento indimenticabile. Le emozioni sono infatti gli elementi fondamentali che guidano le nostre decisioni.

Anche la pratica dell'home staging rientra nel contenitore del marketing emozionale, o esperienziale, una tecnica che consiste nel valorizzare le qualità di un immobile in vendita o in affitto attraverso interventi mirati. L'obiettivo è far innamorare di una casa il potenziale cliente e venderla, o affittarla, più rapidamente grazie ad alcune tecniche di "remise en forme" ben specifiche.

L'home staging si è diffuso in modo esponenziale e capillare nel settore immobiliare, tanto da aver fatto emergere la nuova figura professionale dell'home stager. In questo senso, l’home staging non rappresenta solo una piccola rivoluzione per il settore della compravendita immobiliare, ma è anche un’opportunità di carriera per chi vuole mettersi in gioco e intraprendere una professione innovativa.

Come si applica l’home staging?

Innanzitutto, dipende se la casa da allestire è già abitata o meno. Se la casa è vuota, l’intervento si concentrerà sul posizionamento di alcuni arredi e oggetti scelti con cura per trasmettere i punti di forza dell’immobile. Diverso è il discorso se la casa è abitata: «Nelle case abitate, il primo step del processo è il “decluttering”, seguito dalla spersonalizzazione. Insieme al proprietario, cerchiamo di alleggerire gli spazi, riordinando ed eliminando oggetti personali in modo da aiutare i potenziali acquirenti a immaginarsi in quel contesto»

«Il passo successivo consiste nell’allestire una scenografia adeguata: arredi, luci, tende, tappeti, piante, quadri devono valorizzare gli spazi e creare un’atmosfera accogliente e neutra, adatta al target di riferimento. Non meno importante è la fotografia che mostra gli spazi in modo onesto e realistico, in modo che il cliente possa trovare di persona ciò che ha visto sul web». Il risultato? «Grazie all’home staging, i tempi di vendita degli immobili preparati professionalmente sono passati dai 180 giorni indicati dall’OMI per il 2023 a 29 giorni, e quelli di affitto da 60 giorni a 72 ore»

Articolo della rivista AD di Gaia Passi